媒体:卖瓶装水能卖出一个首富,卖辣酱能卖成地方支柱产业 越想

浏览次数: 作者:admin 来源:未知 日期:2022-07-30
html模版媒体:卖瓶装水能卖出一个首富,卖辣酱能卖成地方支柱产业 越想赚大钱越需要“静悄悄”

  【缘木求鱼】

  越想赚大钱,越需要“静悄悄”,太张扬了总不好。

  木木

  老J像发现了新大陆。他说,原来只知道酒水的利肯定挺大,但不知道酒水的利居然能这么大!现在知道了。

  老J在县城开店多年,生意一直做得还行,最近扩大经营,增加了酒水零售。等到一猛子扎进“酒水”里,饶是有点儿心理准备,老J还是被惊着了。他给一款高粱酒算了算账:这种酒,我进货的价格,差不多是一斤18元,售价可以卖到49元。卖一斤酒就赚31元,超过170%的利!这比卖肉联厂的猪肉合适太多了,卖一斤猪肉,我差不多也就赚不到1元钱。

  人世间的事儿,往往禁不住比。在决定卖酒这个事情上,老J显然详细比较、琢磨了。听他的话音儿,他准备用点儿心思,好好卖卖酒。他说,在我们这种地方,几十块钱的酒卖着合适,太贵的酒没人买;来了熟人、或者买得多的,我再给打个折,即使对半儿赚呢,卖一斤酒也抵我卖半扇儿猪!

  其实,老徐也早就知道酒水利大??毕竟满世界似乎都是卖酒水的。但老J一算细账,老徐听着还是有点儿惶惶然:这明显比炒股票合适啊,18元进,49元出,稳赚不赔;关键还不费什么脑子,也用不着盯盘,天上地上的大事儿也无需费思量,只要职业态度好上加好,能维护住老顾客、结交新顾客,就不愁不赚钱。

  天底下类似禁不住算细账的好买卖还有不少,比如,腾博会娱乐,矿泉水(或者纯净水、白开水之类)的买卖。北京的居民用水价格是每吨5元,价格构成是,水价每吨2.07元,水资源费改税每吨1.57元,污水处理费每吨1.36元。每吨自来水的成本5元钱,也就是2公斤自来水对价1分钱,搁火上烧开了,燃气成本就算6分钱吧,晾凉了,500毫升的矿泉水瓶子能灌满4个,于是,每瓶凉白开的成本不超过1.75分钱。市场上品质类似的水,一瓶能卖到0.8元到1元钱,即使加上各种各样的成本后,利润粗算起来也吓人。

  这样的买卖,无疑都算得上好买卖。卖瓶装水能卖出一个首富,卖辣酱能卖成地方支柱产业,卖酱油能卖出“茅台”的气质……无疑都是标识类似好买卖的最生动案例。除了利润诱人,这类好买卖的另一个显著特质,就是赚起钱来一般都“静悄悄”??即消费者并未意识到这类买卖很赚钱,或者即使知道赚钱,也意识不到能这么赚钱,又或者知道很赚钱,但心理感觉也无所谓。这无疑就是这类好买卖最为成功的卖点了。

  并非所有赚钱的生意都算得上好买卖。判断好不好的关键,大约就是消费者对于买卖人赚钱甚至赚大钱的态度了。比如,美国的“奈飞”刚刚涨点儿钱,大批会员马上就“翻脸”,这约略就等于判定“奈飞”的买卖做得还不够好。表面上看,消费者敏感的是价格,实质上是对买卖人的利润气不过。这层意思当然也可以表达得更婉约一些,就是消费者给“奈飞”的买卖标定了努力的新空间。相较而言,“奈飞”的买卖肯定就比不过“可口可乐”的买卖,只要能喝到这口“水”,消费者对其成本、利润的感觉都迟钝得很,至于二者孰为因孰为果,就更无所谓,好像都能讲得通。

  仍有努力空间、也有成功潜质的类似买卖,其实还格外多,顺手再例举一个??“泡泡玛特”。从其年报数据看,“泡泡玛特”的买卖做得真不赖。虽然从2020年的时候,就不断有人“预警”,“泡泡玛特”的泡沫要破了,但时至今日,“泡沫”不但没破,好像吹得更大了:营收44.9亿元人民币,同比增长78.7%,其中,线上渠道同比增长了92.6%,线下同比增长了67%;注册会员增长也很快,人数达到1958万人,其中新增会员1218万人,增长速度惊人。同期的利润也不错。

  谁会想到,卖个小小的“盲盒”,能卖出这么多钱?让人想不到,往往就是好买卖。想必“泡泡玛特”对此会深有同感。当然,为了测试一下这个好买卖的成色??或曰标识一下再努力的空间,不妨在价格、利润上试探试探,如果消费者表现得很迟钝,那就可以把心踏踏实实放到肚子里,只要守好“流程”就OK。需要格外牢记的是,赚钱需要“静悄悄”,越想赚大钱,越需要“静悄悄”,太张扬了总不好。

 

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